Prof. Dr. Marco Schmäh

Prof. Dr. Marco Schmäh

Lehrstuhl für Marketing und Vertriebsmanagement, ESB BUSINESS SCHOOL REUTLINGEN
Prof. Schmäh Sales & Service Consulting

Fachkräftemangel im Vertrieb deutscher IT-Unternehmen (PDF) 5/2025

Emotionale Touchpoints moderner Markenkommunikation (PDF) 5/2025

Netflix 2/2025

Kleine Ausführungen zur Vertriebstechnik (PDF) 1/2025

How Successful is the Marketing Strategy of a Social Enterprise in the Case of Patagonia? Teil 2 (PDF) 6/2024

How Successful is the Marketing Strategy of a Social Enterprise in the Case of Patagonia? Teil 1 (PDF) 5/2024

Hybrid Transformational Leadership (PDF) 4/2024

Hybrid Transformational Leadership Insights and Best Practices from Leaders at Microsoft (PDF) 2/3/2024

Direktvertrieb und Customer-Experience in der Automobilindustrie (PDF) 1/2024

Generation Z für Vertrieb begeistern (PDF) 6/2023

Customer-Success- Management im deutschsprachigen Mittelstand (PDF) 2-3/2023

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Das Potenzial von Social CRM für das moderne CRM und das Qualitätsmanagement (PDF) 4/2022

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Wie Gamification- Elemente Ihren Vertrieb unterstützen können (PDF) 2/2022

How is Covid-19 Challenging the Airport Industry (PDF) 4/2021

Wie sieht eine moderne Leistungsvergütung im Vertrieb heutzutage aus? (PDF) 3/2021

Exklusive Zielgruppenansprache (PDF) 1/2021

Beyond Selling (PDF) 1/2021

Die Potenziale von Intrapreneurship als Innovationstreiber des modernen Unternehmertums (PDF) 5/2020

Value-Engineering in der Kundenkommunikation (PDF) 4/2020

Areas of Perception at Airports (PDF) 3/2020

LinkedIn Sales Navigator (PDF) 3/2019

Touchpoint Airport (PDF) 2/2019

Der deutsche Mittelstand - Aufbruch in das digitale Zeitalter? (PDF) 2/2019

Wie man von einer Customer-Centricity- Fokussierung profitieren kann (PDF) 1/2018

Mit Intuition zu besseren Entscheidungen im Vertrieb (PDF) 3/2017

Die Metamorphose der Discounter (PDF) 5/2016

Generation Sales (PDF) 3/2016

Durch konsequente Kundenorientierung zur optimalen Wertgenerierung (PDF) 6/2015

„Die Qualität im Vertrieb ist der Schlüssel zum Erfolg beim Kunden!“ (PDF) 2/2008

Geschäftsmodelle überdenken ... (PDF) 3/2009

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