Digitaler Höhenflug für Werbekunden

Auf der ganzen Welt gelten Flughäfen als wichtige Impulsgeber für ökonomisches Wachstum. Sie ermöglichen einen schnellen Zugang zu bedeutenden Märkten und Metropolen, vernetzen Wirtschaftsräume und bilden damit…

Kundenzugang im Verkauf

Es nützt wenig, die angestrebten Kunden sorgfältig zu selektionieren, die Einsätze des Verkaufs bei Kunden optimal zu planen und gute Themen für sie bereit zu haben. Zuerst ist entscheidend, bei Kunden die richtigen…

Phänomen UNSICHTBAR

Frauen ab 50 finden sich in der Werbung nicht wieder – VSF&P und HARUKI legen tiefenpsychologische Studie vor.

Nicht angesprochen, nicht verstanden und auch noch unsichtbar…

Klasse und Masse auch für Start-ups

Mit glänzenden Leistungsdaten und Reichweiten überzeugt die digitale Außenwerbung immer stärker Media-Agenturen und Markenindustrie. Vorn mit dabei: Fahrgastfernsehen im öffentlichen Nahverkehr. Das…

Im Zeitalter von Big Data werden Marktforscher zu entscheidenden Managern

Die Zahl ist eindrucksvoll und unterstreicht die gigantische Kraft der Datenflut: Experten erwarten, dass die weltweite Datenmenge spätestens im Jahr 2020 die Marke von 40 Zettabyte knacken wird – das…

Wie die Digitalisierung Print bereichert

Schon lange steht die Diskussion im Raum, ob die zunehmende Digitalisierung, mit all den Möglichkeiten, welche Online-Marketing mit sich bringt, Print-Marketing nicht unnütz und unprofitabel macht.…

High-End-Marketing in Hightech und Luxus

In diesem Beitrag vergleichen wir das High-End-Marketing für zwei ganz unterschiedliche Branchen: Luxus als High-End-Consumer- Marketing“ mit Hightech als Synonym zu High-End-Marketing von Spitzen-…

Lead Management

Lead Management befasst sich damit, wie Unternehmen ihre Kunden von ersten Interessen und Handlungen bis zum Kauf führen. Es handelt sich um ein klassisches Thema von Marketing und Vertrieb.

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Augmented Reality 1: "Alles digital!" Vernetzung zwischen Print und Digital

In der April-Ausgabe des Kindermagazins „Münchner Kinderzeitung“ setzt die wdv-Gruppe passend zum Schwerpunkt „Alles digital!“ mit Augmented Reality die Vernetzung zwischen Print und…

Augmented Reality2: Traditionsmarke Tempo geht digitale Wege

Tempo hat geschafft, wovon alle Marken träumen – Synonym zu sein. Jetzt stellt die Traditionsmarke für Papiertaschentücher, die seit 2007 zur schwedischen SCA gehört, erneut ihre Aktualität und Modernität…

Markeninszenierung als Live-Act – die Agentur als Messeveranstalter

MWC in Barcelona, Gamescom in Köln, IAA in Hannover, IFA und ILA in Berlin – Messen sind bunt und vielfältig und es wird sie immer geben. Jederzeit und an jedem Ort. Für viele Firmen ist die…

Multisensorisches Marketing 1: Dufte Idee – Marketing mit allen Sinnen

Die digitale Transformation und die mit ihr einhergehende Datenflut eröffnen den Marketingverantwortlichen neue Welten. Doch über Bits and Bytes alleine lässt sich der Mensch als sinnliches Wesen nicht effizient…

Multisensorisches Marketing 2: Online versus Offline? Love Brands setzen auf Symbiose.

Warum starke Marken analoge wie digitale Kommunikationskanäle nutzen, um unvergessliche Marken- und Produkterlebnisse für ihre Zielgruppen zu erschaffen.

ANFASSEN, ERLEBEN, KAUFEN…

Multisensorisches Marketing 3: Die Macht des Klangs

Das Management lebt heute in einer Welt der Worte. Es arbeitet in einer Welt der Worte. Es denkt in einer Welt der Worte. Vor allem aber lebt das Management in einer Welt des geschriebenen Worts, vom E-Mail über…

Ein Video sagt mehr als Tausend Bilder

Gestaltungsdimensionen in der Bewegtbild- Kommunikation: Die digitale Werbung ist mitten in einem großen Umdenkprozess und traditionelle Werbung wird immer mehr von Bewegtbild- Content abgelöst.…

Fernsehen mit Format und Klasse

In 95 Prozent aller deutschen Haushalte ist der Fernseher der zentrale Freizeit- Mittelpunkt. Der durchschnittliche TV-Konsum der Deutschen liegt bei 223 Minuten pro Tag. Dennoch verliert das…

Digitale Defizite bei Hausgeräte- Marken

Eine Vergleichsstudie der Universität St.Gallen zeigt bei Hausgeräten eine hohe Marken-Präsenz in Social Media und ein breites Angebot mobiler Services. Bei der Ausgestaltung und Integration der digitalen Angebote…

Value Selling – Vorteile für Kunden erlebbar machen

Unsere zentrale These: 80 Prozent der Unternehmen verkaufen ihre Leistungen unter ihrem Wert. Das muss verbessert werden. Dabei gilt es besonders, an den Gesprächen mit den Kunden anzusetzen. Was nicht…

Generation Sales - Anforderungen der Millenials

Die Zusammensetzung der soziografischen Strukturen einer Gesellschaft beeinflusst deren typische Charakteristika. Die für eine bestimmte Generation gängigen Merkmale wirken sich mittelbar auf die Art und Weise…

Mehr als Fußball und Formel 1

2016 ist ein echtes Sportjahr – die Fußball-Europameisterschaft in Frankreich und die Olympischen Spiele in Rio versprechen spannende Wettkämpfe und euphorische Stimmung. Konzerne wie Coca-Cola,…

Digitales Zögern bei Schweizer Luxusmarken

Luxusmarken streben per Definition nach Exklusivität und einzigartigen Kundenerlebnissen. Bei der digitalen Integration haben die Firmen aber Nachholbedarf, wie eine Vergleichsstudie des Instituts für Marketing an…

Die Marketingwelle zur Kundenerfahrung

Omnipräsent sind aktuelle Hinweise zur Kundenerfahrung. Offensichtlich gilt es für Unternehmen, sich näher am Kunden zu bewegen. Was aber ein Unternehmen tun kann, damit der Kunde auch kauft, ist noch nicht…

Mit dem Value Based Selling-Konzept zum Vertriebserfolg

Der Begriff Value-Based-Selling kam erstmals in Europa zur Jahrtausendwende in Mode. Doch so neu ist das wertorientierte Verkaufen nun auch wieder nicht. So wird doch jeder gute Verkäufer dem Kunden stets die…

Mit Storytelling Marken erlebbarer machen

Dass Storytelling in der Markenführung heute diskutiert und eingesetzt wird, begründet man meist damit, dass viele der klassischen Instrumente im Kommunikationsmix wie TV-Werbung, Promotion, PR, Product Placement…

Wie Unternehmen ihre Marke zum Erlebnis machen können

Für einen Caffè Latte to go zahlen Starbucks-Kunden 3,85 Euro. Beim Outdoor-Ausrüster Globetrotter können Kunden im Laden Bekleidung in der Höhenkältekammer und das Kajak im künstlichen See ausprobieren.…